La prospección, también conocida como captación, es una de las etapas del proceso comercial. Es un elemento fundamental del lead marketing, siendo la primera etapa del embudo de ventas. Además, es una fase imprescindible para una estrategia Inbound exitosa, ya que..
La nueva alianza ieTOM nace del acuerdo alcanzado entre Think On Marketing e ieTeam, consultora que ayuda a las startups a transformar sus ideas en oportunidades de negocio. Se trata de un acuerdo que refuerza la oferta de ieTeam ayudando a las empresas a validar sus..
Un equipo comercial bien estructurado, formado, totalmente profesionalizado y motivado es clave para el éxito.
¿De qué hablamos cuando decimos "Digitalizar nuestro equipo comercial y el proceso de ventas"? La digitalización del equipo comercial significa dotar de mayor eficiencia en ventas b2b a nuestro equipo gracias a la creación de nuevos procesos de ventas, con formación..
La pérdida de clientes es algo habitual en ventas. Pero, a través de un proceso de Inbound Sales, puedes recuperar numerosas cuentas perdidas o inactivas e iniciar así un proceso de fidelización de clientes.
Si vas a iniciar un proceso de digitalización de tu Departamento de Ventas o quieres comenzar a poner en práctica una estrategia de Inbound Sales, alinear tu embudo de marketing y ventas te ayudará a mejorar la cualificación de tus leads y a aumentar tus ventas.
¿Qué es Smarketing?
Smarketing es el término que utilizamos para unir las palabras "Sales" y "Marketing" y se refiere a la alineación entre los departamentos de marketing y ventas de una misma compañía. Esta alineación se basa en establecer canales de comunicación..
La crisis provocada por la COVID-19 ha acelerado la necesidad de digitalizar los equipos comerciales y de trasladar los procesos de venta a entornos digitales. Esto implica también un cambio en la manera de vender, ya que el contexto y los canales de venta han..
Debido al Estado de Emergencia Sanitaria declarado el pasado 14 de marzo, se han convocado nuevos programas de ayudas para empresas con el objetivo de paliar las consecuencias generadas por el COVID-19.
La Agencia Vasca de Desarrollo Empresarial, SPRI, ha anunciado un..
"Las empresas B2B que tradicionalmente basaban su estrategia de captación de leads en eventos o en visitas presenciales deberán replantear sus estrategias de captación de leads a otros canales como el digital si no quieren perder el flujo de negocio."